Başabaş Noktası Hesaplama: Kaç Adet Satmalıyım?
Sabit giderleri, birim satış fiyatını ve birim değişken maliyeti girin; işletmenizin zarar etmemesi için gereken satış adedini ve cirosunu (başabaş noktası) bulun.
Son güncelleme:
| Birim katkı payı | 100,00 TL |
| Katkı payı oranı | %40 |
Başabaş adedi = Sabit giderler ÷ (Satış fiyatı − Birim değişken maliyet). Bu adedin üzerindeki her satış, katkı payı kadar kâr getirir.
Kısa cevap: Başabaş noktası Sabit giderler ÷ (Birim satış fiyatı − Birim değişken maliyet) formülüyle bulunur. Aylık sabit gideri 120.000 TL olan, ürünü 250 TL’ye satıp birim maliyeti 150 TL olan bir işletme ayda 1.200 adet (300.000 TL ciro) satarsa ne kâr ne zarar eder.
Katkı Payı
Birim katkı payı = Satış fiyatı − Birim değişken maliyet. Her satış, sabit giderleri karşılamaya bu kadar katkı sağlar. Örnekte katkı payı 100 TL, katkı payı oranı %40’tır. Başabaş adedinin üzerindeki her satış 100 TL kâr getirir.
Hedef Kâr İçin Gereken Satış
Gereken adet = (Sabit giderler + Hedef kâr) ÷ Katkı payı. Aylık 50.000 TL kâr hedefi için (120.000 + 50.000) ÷ 100 = 1.700 adet.
Başabaşı Düşürmenin Yolları
- Sabit giderleri azaltmak (kira, abonelikler)
- Birim maliyeti düşürmek (toplu alım, tedarikçi değişikliği)
- Fiyatı artırmak veya ürün karmasını yüksek katkılı ürünlere kaydırmak
Pazaryeri komisyonlarını değişken maliyete eklemek için Trendyol Komisyon Hesaplama, fiyat belirlemek için Kâr Oranı Hesaplama aracını kullanabilirsiniz.
Sıkça Sorulan Sorular
Sabit ve değişken gider farkı nedir?
Sabit giderler satış miktarından bağımsızdır (kira, maaş). Değişken giderler satılan her ürünle artar (hammadde, kargo, komisyon).
Satış fiyatı maliyetin altındaysa ne olur?
Katkı payı negatif olur; ne kadar satılırsa satılsın zarar büyür. Hesaplayıcı bu durumda uyarı verir.